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　　北京海淀上地中合村软件园，浩繁高科技企业云集此地，曾制造出一个个产业神话。正在它的西北角，一座以广联达定名的银白色楼宇正在阳光下熠熠生辉。十年磨砺，广联达软件股份有限公司（下称“广联达”）从寥寥数人、30万本金的创业新军，起色到今日净资产达2.4亿、年开业

　　收入破3亿、员工1600余人的大型软件企业，制造了又一个企业高速起飞的产业遗迹，也再次呈现了科技力气和古代工业纠合迸发出的重大经济魅力。

　　广联达首要交易为工程制价系列软件、项目收拾系列软件的开垦、出卖和供应合联软件技艺任职。公司存身工程制造范围，缠绕工程项目标全人命周期，为客户供应以工程制价为主旨，以工程项目（归纳）收拾为主体的软件产物和企业音讯化具体处理计划。起色至今，公司仍然成为兴办行业软件范围的领军企业，其首要产物工程制价软件占领了同类产物53%的墟市份额。相应的，公司主开业务收入和利润总额均依旧了较高的拉长态势，2009年终公司开业收入3.08亿元，净利润1.05亿元，每股收益高达1.40元。公司制价软件的孝敬占到了94%以上。

　　据公司收拾职员先容，公司制价软件仍然逐步解脱简单算量软件的领域，发端酿成了包含广联达计价软件GBQ、广联达安设算量软件GQI、广联达审核软件GSH、广联达图形算量软件GCL、广联达钢筋抽样软件GGJ、广联达资料价钱音讯、广联达电子招投标体系GETS、广联达工程清标辅助体系GVB、广联达工程评标辅助体系GXB、广联达电子标书体系软件GEB等产物正在内的软件群，大大推进了兴办业企业制价交易的收拾前进。

　　正在邦度大剧院、奥运鸟巢、北京广场改制工程、北京东方广场、重庆世贸大厦、广州邦际会展中央、沈阳产业中央、天津博物馆等邦度大型工程项目中，广联达制价产物都取得了平常操纵，并取得了用户的好评。

　　广联达此次发行A股提出了6大募资项目——工程制价行业操纵处理计划、制造工程项目管领悟决计划、工程制价音讯任职、工程招投标协同操纵平台、客户任职支撑中央、工程项目收拾切磋中央。与许众企业差别，广联达此次提出的募资项目有两个特征颇为引人瞩目：

　　第一、募资项目并不是公司上风产物纯朴的产能提拔或某项简单产物的研发。这6个项目间有着一脉相承的合系，修筑的是一个兴办企业音讯化的具体框架。

　　据领略，制造部合于特级天赋的施工企业认证任务仍然发端，个中新的认证准则中合于音讯化的哀求很高，大片面特级企业均未到达哀求，因而特级天赋企业音讯化的需求特地急切。

　　这是一个标记。跟着兴办行业音讯化秤谌的一向普及，简单的专业软件操纵仍然跟不上兴办业企业日益拉长的音讯化需求。依照海外兴办业音讯化的起色轨迹，正在异日若干年内，一方面行业东西软件将进一步取得平常操纵；另一方面行业起色哀求兴办企业对工程项目制造实行全历程音讯化收拾，项目收拾具体处理计划将取得大边界操纵，并正在普及收拾秤谌、省俭项目本钱等方面起到要紧效力；别的，行业内音讯的征采、共享也将通过收集平台等音讯技艺取得起色，为兴办企业规划计划供应数据支撑。

　　这一后台下电子，公司全豹的计谋框架就了解了起来。公司此次发行前，上文所述的东西型软件为首要产物，固然有胜利的底子，但操纵边界有限。而召募资金投资项目正在此底子进步行了纵向与横向的扩展与延长。正在纵向层面，召募资金利用项目对现有的工程制价系列软件和工程项目收拾系列软件实行方针的提拔和产物定位的严密化。方针的提拔指实行东西型软件向收拾型软件的升级；产物定位的严密化指操纵于制造方的产物和操纵于施工方的产物由以往的二合一变为别离，细分产物将具有更知道的任职群体。正在横向层面，召募资金利用项目从工程制价交易、工程项目收拾交易向工程招投标协同操纵任职和工程制价音讯供应交易上扩展，延长了产物线，修筑产物和任职间的协同框架。

　　召募资金利用的六个项目，客户任职中央和工程项目收拾切磋中央的设立旨正在为其他四个项目作后台支柱，普及客户中意度和公司研发技能。其他四个项目服从专心圆计谋的自然升级和延长，力争设立上逛驾御下逛、上司驾御下级以及体系驾御东西的计谋驾御体例，同时通过设立现有交易和招投标协同交易、制造工程项目管领悟决计划和音讯任职交易的协同效应，酿成公司面向工程制造音讯化范围的重大具体上风。

　　无论对公司仍是全豹行业，这一框架的设立和美满都意味着从产物体例到任职体例一次根基性的改良。广联达也许借助资金墟市平台，迈出这争先的一步，将对公司的后续起色有着深远的影响。

　　第二、除客户任职中央和工程项目收拾切磋中央两个支撑性项目外，其他几个项目仍然片面进入实行阶段。具备了墟市化、范畴化的技能。

　　正在人才方面：公司已为这些项目装备了交易专家，酿成了三大部队体例，包含：产物主旨收拾团队和产物开垦部队；讨论及实行主旨收拾团队和实行部队；墟市及出卖主旨收拾团队和出卖部队；仍然设立产物开垦职员、实行职员和出卖职员的培训提拔体例和技能。

　　正在结构收拾方面：设立了各产物、讨论与实行、墟市与出卖收拾团队；设立了讨论与实行步骤论，仍然竣工实行手册；设立了出卖收拾体例；设立了客户化开垦收拾流程。

　　上市融资无疑是广联达起色计谋中要紧的一步，但广联达并没有等、靠资金墟市的资金支撑。事合计谋景象，公司对付这一新体例的设立昭着志正在必得。而资金墟市的辅助，将促使公司更速更好的竣工其计谋标的，确立好手业中的领先地位。

　　有目共睹，研发技能是企业陆续起色的基石，对高科技企业而言更是云云。而广联达更推许的是一种深切领悟下的革新。

　　跟着音讯化技艺行业操纵的渐渐深切，面向简直行业供应软件和音讯化任职时，对IT底子办法和体系计划的哀求越来越高。对行业软件供应商而言，除技艺技能和开垦技能外，其对任职对象的行业后台和交易性格的看法水平、发掘和掌管客户交易起色需求的技能等成分决断了产物的角逐技能。

　　对兴办行业软件供应商而言，须要对兴办企业的主旨交易即工程项目收拾全历程有深远的领悟；同时，因为兴办工程计价战略性强，涉及面广，数据量大，各省市对定额利用和准备原则有着差别的哀求，须要软件供应商对制造部和各地制造部分的合联原则具有永久间的蕴蓄堆积和正确领悟。于是，举动兴办行业操纵软件供应商，其主旨角逐力不只正在于行业的客户资源，还正在于行业学问阅历的蕴蓄堆积。

　　正在对兴办行业正确掌管的条件下，公司自立安排开垦了公司特有的软件架构，该架构包括公司的众项主旨技艺，包含广联达插件引擎（GPI）、广联达开垦框架（GDF）、广联达外达式引擎(GEP)、广联达智能交易平台（GSP）平台、广联达任务流引擎（GWF）、广联达报外引擎（GRP）、5D 技艺、自立学问产权数据库体系和基于上述技艺开垦的操纵开垦平台。从而包管了公司产物的先辈性和实用性，也于是取得客户的信任和支撑。

　　早正在2000年，公司的产物便被列入“邦度科技结果要点引申部署项目”，《工程项目本钱收拾体系EPCCSV1.0》被列入兴办部科技结果要点引申项目，依赖的即是产物的实行效能、便当性和实用性。

　　即日，公司首要产物均具有自立学问产权，自立革新的软件架构具有近20项主旨技艺，个中图形算法主旨技艺更是到达邦际领先秤谌，

　　一齐走来，广联达从技艺结果、软件著作权的数目、制价软件的种类、项目收拾软件的操纵，都仍然取得兴办行业用户的平常认同。

　　正在刚才过去的2009年，公司得回了邦度计议组织内要点软件企业、中邦十大革新软件企业、中邦软件工业脊梁企业、中邦行业音讯化彪炳供应商、中邦行业音讯化了得孝敬企业等众项名誉称谓，更直观的验证了广联达正在革新方面获得的优越成效。

　　这是一个出卖为王、任职至上的时期。广联达的营销任职收集制造是公司得以敏捷起色的要紧一章。

　　针对兴办业企业浩繁、分散较广和各省计价范例纷歧概的行业性格，公司仍然酿成了笼罩面广、机构美满的出卖任职收集。公司具有近40家分支机构，并打制了近千人的高本质、专业化、当地化出卖任职部队。出卖与任职收集笼罩寰宇32个省市区，300余个地州都邑，2000余个县级都邑，企业用户数目到达9万余家，产物直接行使者胜过33万。

　　这33万用户是公司安谧收入的保险。正在公司的远期标的中，这只是一个出发点。以制价软件发端，公司的计议将面向功课层，由项目标采购阶段向项目全人命周期的前后秤谌倾向延长，7000家中介、2万家安排院、60众万个项目部均为其潜正在客户；同时，公司交易将向收拾层和计划层提拔，60众万个施工项目和13万家兴办企业均有庞杂的收拾提拔需求。正在这一重大的收集下，公司一方面通过专业任职好手业内设立了优越的任职口碑，另一方面也修筑了异日产物出卖的精良底子。

　　募资项目竣工后，举动制造范围音讯化介入水平最深、用户量最众、具备行业特殊上风的广联达公司，将依托完全的产物链，缠绕制造范围的主旨交易——工程项目标全人命周期收拾，面向功课层、收拾层和计划层，深切拓展行业需求与潜正在客户，推进行业具体收拾秤谌的提拔，引颈制造范围音讯化任职工业的起色。

　　广联达董事长刁志中先生曾用如许三句话来外述广联达的异日：“使广联杀青为一个让用户最信任的合营伙伴；使广联杀青为一个让从业者羡慕的优异公司；使广联杀青为一个让中邦人骄矜的软件企业。”

　　恰是这份话语中露出出来的坚决和信念，铸就了广联达的十年起飞。而信念，将开创广联达更为汹涌澎湃的异日！