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　　广联达002410）2月15日发外投资者相干举动记载外，公司于2022年2月15日给与94家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：我以为正在当下软硬件深度交融的趋向下，广联达改日不纯朴是一个软件公司，而应当是一个科技公司。

　　正在创业初期咱们就竖立了“让预算员甩掉计划器”的制价电算化目的行动创业凯旋的象征，而且正在2015年完毕了这个目的。目前公司正正在举办二次创业，目的是“用科技让每一个工程项目凯旋”。凯旋的象征是什么？有几个量化目标：工程进度加疾50%、本钱下降1/3、二氧化碳排放量裁汰50%、零质地缺陷、零安然变乱，咱们盼望制造工业成为如许的工业。完毕如许的目的，须要制造工业各方合力搏斗，咱们提出了制造工业互联网，也即是数字制造平台的观点。数字制造平台里有几个因素，制造行业里甲方、施工单元等全列入方，人、机、料、法、环等全临蓐因素，从筹备计划到施工筑制到运维的全性命周期，都要举办数字化、正在线化和智能化，让行业的计划、筑制、运维三大闭键举办数字化转型升级，成为新计划、新筑制、新运维，以打制制造工业生态，联合撑持每个工程项目凯旋。咱们盼望用最前辈的各类工夫（AI、大数据、BIM等），团结项目处理的体验打制制造工业互联网平台，正在这个平台上变成“三全（全列入方、全因素、全性命周期）”、“三化（数字化、正在线化、智能化）”、“三新（新计划、新筑制、新运维）”。

　　修建制造工业互联网不是一家企业或者一类企业可能做成的，须要制造工业运营者和制造科技企业联合发愤。咱们盼望行动平台供应商，和基于平台的独立软件开荒商，跟列入方内部的新闻化部分，一块作战有机的生态，联合为工程项目凯旋发愤。

　　广联达为这个行业使能、赋能，进而取得更好的开展，成为让用户信任的工业平台供应者电子，让投资者认同的、值得永久投资、永久跟踪的好企业，让员工正在这个大奇迹平台上完毕更好的一面价钱。

　　盼望到制造工业互联网平台成熟的功夫，广联达可能办事30万工程项目，行业投资的40%的项目都能行使广联达的平台，完毕接水、接电、接广联达，这是我对待改日5-10年的向往，也是咱们的永久目的。感谢。

　　答：数字制价交易是公司古板交易，目前正在几十亿体量上照旧坚持了迅速拉长。数字施工交易目前处正在迅速扩张期，到九三完毕，咱们盼望数字施工交易成为收入的主力。计划是制造工业链的龙头。数字计划交易近年来首要盘绕产物打磨，目的是迅速扩展，迅速提拔市集占领率，助助计划院完毕数字化转型，战术意旨更大。况且正在数字制造平台成型后，这几块交易就会成为一个有机的团体，收入形式也会变得众样，不是简易的软件办事费，存正在更众恐怕性。感谢。

　　答：SaaS是软件行业转型升级的目标，这个是大局所趋。对客户来说，SaaS的形式进步了行使的容易性，客户能够按需行使，不须要繁琐的装配、调试、保护等，况且云办事可能提拔交易协同性。对软件开荒者来说，云形式下降了本钱，产物的迭代能够基于数据做闭环，研发出力更高。

　　中邦的云办事起步比美邦晚，譬喻Salesforce，他的交易开展大致通过了四个阶段，第一个阶段是面向中小企业的营销云，积聚了SaaS使用的体验；第二个阶段是从SaaS到PaaS的改动，从中小企业尺度产物到行业平台，进而办事大型企业，SaaS的开荒也变得更便利，能够做行业化定制；第三个阶段是2015、2016年后完毕了PaaS+生态，好像苹果的使用商铺；第四个阶段是做横向的跨界交融，这是他目前正在做的目标。Salesforce给了咱们做to B办事一个异常好的开导，目前广联达正处于从第二阶段向第三阶段转换，也即是PaaS成型+生态的节点期。感谢。

　　答：咱们感应更众是心情上的影响。2021年制造业总产值29.3万亿，增速抵达了11.0%。目前我邦制造新闻化参加占总产值比重不到千分之一，远低于繁荣邦度水准、乃至低于邦际均匀水准，对制造科技企业来说，改日仍有很大提拔空间。制造业大致能够分成工民筑、根蒂办法、工业工程和邦防工程四大类，广联达面向的是所有制造大工业，此中房地产范围对制造业总产值的影响恐怕只要1/3。目前房地产行业的许众艰难纠集正在民营房地产公司的资金层面，但总量上并没有太大蜕变，只是内部展示了极少布局性调解。从这个角度看，房地产行业的颠簸实在对咱们影响较小。感谢。

　　答：工夫上不存正在困穷，然而施工工程的采购牵涉到许众企业内、企业间的好处相干。同行之间正在采购岁月存正在投标报价的角逐，行动第三方平台倘若去调动这些的话，速率恐怕不会那么疾，要使这个进程透后化，恐怕不是卓殊容易完毕。咱们以为项目处理平台完毕后，也会渐渐向采购方面渗入。感谢。

　　答：从制价软件的需求看，只须有工程的筑制，就有对制价的须要。从现正在环境看，制造企业总的数目正在增众，评释中小企业照旧对照活动。从咱们目前的数据没有看到续费上的分歧。感谢。

　　答：广联达从事了许众年计划交易，计划是数字化末了的高地，是所有交易的龙头，正在产物工夫恳求上也是最高的地方。此前咱们正在2020年的投资者大会上提出，计划交易既是一个市集，又是一个战术高地，不行根据跟随者的体例去发展交易。咱们着眼的是下一代数字计划，采用的是逾越式的、云化的、基于众专业协同平台的计划团体办理计划。最初有咱们积聚了众年的构件库，悉数构件都是三维的，具有物理属性、工夫参数、价钱参数。

　　正在这个根蒂上又做了制造计划软件、布局计划软件、机电计划软件、市政道桥、市政管线这五个方面，上面又有个计划项目标协同处理平台，与市道上其他产物都差异。

　　计划交易改日2-3年会进入扩展期，以用户数目、市集占领率为咱们第一目的。收入角度上，此前收购的鸿业科技、芬兰的MagiCAD都优劣常成熟的机电计划软件，都邑奉献安靖的收入。

　　正在改日交易形式发作蜕变后，计划的收入不纯朴来自于计划，正在计划施工一体化、计划制价一体化、甲方乙方一体化、项目企业一体化等配景下，团结项目处理这个犬牙交错互相干系编制，恐怕会获取极少新目标的收益，咱们盼望客户是应允如许行使的。感谢;

　　广联达科技股份有限公司首要交易是供应修理工程范围专业的软硬件产物和办理计划。首要产物有工程制价软件、项目处理软件以及举办闭系的办事.公司是邦内较早从事工程制价软件开荒、临蓐、发售及闭系工夫办事的企业.公司正在制造行业软件范围处于龙头名望，此中工程制价软件盘踞同类产物50%以上的市集份额.公司产物首要使用于房地产开荒、根蒂办法修理、石油化工、电力等行业工程修理的诸众闭键，逐步开展为征求工程制价系列软件、工程项目处理系列软件正在内的众系列十众产物。

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