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　　跟着数字化历程的长远，扶植数字中邦成为数字时期饱动中邦式新颖化的主要引擎，数字经济将是改日社会进展的一大饱励力。2023年，重心、邦务院印发《数字中邦扶植合座组织经营》，提出了“到2025年，基础酿成横向打通、纵向领悟、融合有力的一体化饱动式样，数字中邦扶植得到主要希望”和“到2035年，数字化进展水准进入宇宙前哨，数字中邦扶植得到宏大功效。”两个主要前景对象，了了了数字中邦扶植的“2522”合座框架，为中邦中长久数字化扶植指明进展倾向。公司敏捷相应党和邦度的策略，聚焦聪明招采、聪明政务、数字修修三大范畴，办事于政企客户数字化转型，助力邦度消息化经营的落地施行和不断进展。

　　公司不断提质增效、打破更始。手艺方面，不断优化研发底座的微办事体例架构；构修了MLOps企业级人工智能平台和数字孪生手艺体例；打制了DevOps一体化集成开荒平台；长远切磋开荒行业大模子和智能Agent框架，并将大模子手艺与公司营业场景相联合，举行验证和落地行使。产物方面，不断迭代各营业范畴的苛重产物版本，环绕用户代价和行使场景深化更始，公布了一系列场景化治理计划，打制了众个标杆影响力案例；将数字修修营业专业化拘束，以深化公司营业天下市集组织。市集方面，按省份细化区域市集组织、精耕细作，拟定“一省一策”、“一区一策”、“一客户一策”的市集战术；借助数字化营销和交付用具，贯穿从获客到交付全营业流程，下降营销交付本钱，晋升营业作用。

　　正在宏观经济情况存正在较大转移的情形下，公司营业发展遭遇苛酷的挑拨，一线团队宽裕阐扬自加压力的企业精神，踊跃饱动各项使命发展，缓解了局部不成控要素带来的影响。2023年度告终开业总收入24.41亿元，同比消重13.56%；告终归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比消重66.00%。

　　（一）环绕客户代价，联合客户数字化转型的场景化需求，通过自决更始及与客户协同更始的格式举行产物迭代及新产物新计划研发；踊跃探究营业新形式，拓展市集、积聚丰饶的行业案例。

　　公司通过产物迭代、提质增效，以“办事模范化、贸易市集化、监禁聪明化”（下文简称“三化”）为对象，不断饱励招标采购数字化历程，加大运营产物研发参加，更始市集主体办事，一向晋升中央角逐力；不断晋升客户粘性，牢固品牌影响力，引颈行业进展。

　　公司不断聚焦大众资源贸易主开业务，环绕“三化”的计谋思思，研发了不相会评标席位管控体例、排斥潜正在投标人检讨办事、大众资源电子贸易体例8.0、易采虹APP等更始产物，同时进一步做强才力平台，基于共享行使，办事各地大众资源贸易中央模范化扶植。联合“三化”的行业进展趋向，公布《大众资源贸易办事模范化白皮书（2023）》，为大众资源贸易行业办事模范化扶植供应参考代价。

　　公司通过营业和手艺更始，打制了全流程的闭环监禁，构修全域一体化的新型监禁体例，抢抓数字化转型机缘，掀开聪明监禁新篇章；正在评标营业中，使用大数据、人工智能等手艺治理评标耗时长、评审点反复、评审标准纷歧等题目，晋升专家评审质效、榜样专家活动，晋升中央办事水准；升级打制了大众资源电子贸易体例8.0，进一步晋升了智能化水平、体例兼容性、数据机闭化、交互体验感、行使便捷度；打制排斥潜正在投标人检讨办事，告终正在线敏捷检测、智能化预警，实时更正文献中的失误与差错，进一步优化大众资源贸易营商情况，助力和促举行业高质地进展。

　　公司还不断加强行业生态协作，以“易采虹”平台为根基，支柱长三角区域一体化、长江中逛都市群、黄河道域、“襄十随神”都市群、“宜荆荆恩”都市群等大众资源贸易协作同盟的扶植使命，落地了双盲评审、长途异地评标、可托事迹共享、采虹学苑等特点行使。2023年公司举办“融通更始-协同进展”——邦有企业数字化转型岑岭论坛、“长风破浪-改日可期”——2023年大众资源贸易进展新征程论坛、“黄河道域高质地进展大众资源贸易跨区域协作同盟大会”、“工程招投标数字化转型和专项处理研讨会”等集会，不断夸大正在招标采购行业的影响力。

　　讲演期内，新增大众资源贸易闭联项目近400个。截至2023腊尾，公司累计承修大众资源贸易平台项目笼罩29个省（自治区、直辖市），办事超越200众个地市、1,000众个县市区。

　　企业招采以央企、邦企数字化转型为抓手，为企业供应链数字化转换做好支柱。基于新点企业聪明采购平台8.0，借助公司低代码平台，以可视化、模子驱动安排以及预构修组件等格式，敏捷地创修行使序次，明显晋升开荒作用，缩短项目上线和更新周期。

　　讲演期内，新增中邦船舶、中邦修材、中邦化学601117）、安徽能源、首都钢铁、辽宁烟草等标杆案例，累计承接大型央企、邦企的电子招标采购平台60余个。

　　公司踊跃饱励贸易市集化，正在众个省市县不断饱动贸易平台市集化使命，为项目范畴正在限额以下的招标人供应市集化贸易平台。公司打制的SaaS化平台——“新点电子贸易平台”新增85个专区；平台贸易标段数目同比增进41%。

　　公司进一步完竣和引申“标桥”、“标证通”产物，打制了投标人PC端和挪动端行使入口。标证通APP供应跨平台、跨区域数字证书认证、数字签字、电子签章、文献加解密等办事，已累计接入平台近500个，告终了大众资源贸易范畴CA机构全笼罩，新注册用户数同比增进41%。标桥是晋升投标人行使代价的归纳办事平台，蕴涵企业空间、标书检讨、标讯、标证通、修采通等办事产物，已正在10众个省份告终贩卖。

　　基于大模子、行业常识图谱、大数据理会等手艺，研发招采行业大模子，赋能投标文献编写、智能自愿组价等投标人高频营业场景，并通过对闭头因素举行语义识别，进步投标人探寻和获取投标消息作用；对投标文献举行负面清单检测、式子榜样检讨，确保文献适宜哀求和榜样，实时规避潜正在危害。

　　讲演期内，公司插足并已毕了《中邦大众采购进展讲演（2022）》《中邦财产区块链进展讲演（2023）》的编写，插足了《邦有企业采购操作榜样》（T/CFLP0016-2023庖代T/CFLP0016-2019）的修订。2023年公司荣获“大众采购突出供应商”殊荣，跻身财产区块链企业50强。

　　聪明政务聚焦数字政府中央营业，不断加大对一网通办、一网统管、一网协同产物的智能化研发和数据办事化转型，同时发展数据因素运营的闭联探究。2023年总体承接1,400众个项目，笼罩31个省、直辖市、自治区。

　　一网通办方面，环绕智能化研发和数据办事化转型，不断饱动新手艺正在政务办事场景行使，探究数据因素运营形式的转型升级。基于政务常识办事体例，研发数字人云端导办产物，通过AI大模子+数字人的手艺行使，饱励政务办事由人力办事型向人机交互型变化，告终智能交互问答、精准互动指引、自愿数据核验、机械无干与审查，鼓吹办事状态全部升级；打制长三角跨省通办虚拟云综窗，使用音视频通话、屏幕共享、外设长途操作等手艺，供应长途互动指引式政务办事，企业大众正在就近窗口即可获取与属地窗口“同质同效”的办事体验；孵化大众数据授权运营平台，助力数据因素流畅，打制“大众数据+普惠金融”产物，通过对大众数据的处理、理会与挖潜，构修适宜金融机构需求的片面、企业金融大数据模子，赋能银行金融更始进展。

　　一网统管方面，聚焦于都市处理的智能化和数据化更始，效力饱励都市处理场景化、场景理会数据化、数据运营办事化、中央行使组件化。基于都市处理海量营业数据，以题目发掘为导向，研发数据理会中央产物，助助龙岗、南京告终都市处理题目敏捷预警、负一秒预测和理由研判；探究智能云办事形式，落地邯郸云办事数字化坐席，通过大模子+数据+常识办事新手艺与营业场景联合，告终精准辅助、降本提效；交融资产+舆图经营+AR新手艺与巡逻场景，研发数字化归纳巡逻体例，助力下层处理巡逻更精准、作用更高、旅途最优PG电子、全程可视；基于危害预警模子、场景敏捷构修才力和监禁资产重淀，研发跨部分数字监禁平台，具备场景范畴广、场景构修速、营业兼容好、算法准度上等产物性格，支柱北京和上海中心范畴、新业态、众部分下的科技化监禁；

　　抽取都市处理平台共机能力，发展中央行使组件化研发，告终闭头行使可复用、用具化和适配性更强，下降都市处理类项目交付本钱。

　　一网协同方面，以各级党政办公场景为牵引，研发众维家数、营业看板、协同中枢、速营业等中央才力，告终从阅读到准许，从追踪到追办，从总结到总览的流程优化，构修办公全部升级新状态。环绕下层减负的使命诉求，聚焦产物迭代和标杆打制，不断优化下层数据归纳行使平台（最众报一次），助力下层干部创办“采数、理数、用数”的使命形式，饱励下层使命流程的更始，让下层使命分离“外山单海”。

　　公司正在元宇宙、人工智能、大数据、PaaS等范畴的中心参加，确保闭头手艺支柱和牵引营业进展。元宇宙数字孪生、云衬托手艺引入，为元宇宙政务大厅产物供应手艺援手，冲破时期、空间束缚告终虚拟实际化办事；已毕智能客服、政务办事数字人、云端导办、虚拟窗口、智能公牍等众营业场景与AI、虚拟手艺、音视频手艺宽裕交融；踊跃阐扬营业经历上风，研发了大方大数据模子，将数据赋能营业，已正在政务办事、社会处理、都市拘束、市集监禁、财产经济等众个范畴中心行使。正在PaaS平台扶植层面，已毕一网统管产物中台化架构升级，使其具备高度的可定制性和可扩展性，助助客户敏捷相应都市处理新需求。

　　截至讲演期末,政务类产物累计办事项目数迫近6,700个,累计办事客户迫近3,700家。

　　一网通办方面，公司效力打制了重庆数字政府“渝速办”平台、江苏省“一企来办”企业归纳办事平台、成都武侯区“区块链+政务办事”等标杆项目；此中重庆市“渝速办”全部融入数字重庆“1361”合座架构，依托一体化、智能化大众数据平台和数字化三级处理中央，酿成了一体化、智能化、集约化、协夹杂的运转体例，告终“一网通办”“一网统管”深度交融，打制了天下领先的数字化改改善标杆；行动“渝速办”项目标中央供应商，公司插足了19个营业体例中的11个子体例的扶植使命。一网统管方面，公司中心打制吉林省12345热线平台、北京经开区归纳监禁、龙岗数据理会中央等标杆项目；此中北京经开区归纳监禁，是邦度中心试点区域范例，是先行先试发展跨部分归纳监禁试点标杆案例。一网协同方面，公司中心打制贵州省“贵政通”、济南市“强省会数字化平台”等项目；此中贵州省“贵政通”更始了行政陷阱拘束、办事形式，改良调换“纵强横弱”式样，告终跨区域、跨部分、跨级其余高效协同。

　　公司踊跃拓展发改营业，依托云南省负面准入清单项目，探究以“2+6+X”为总体框架的市集准入服从评估消息化平台体例。2023年5月中旬，邦度进展转换委体改司正在昆明召开市集准入负面清单轨制扶植现场会，对待负面清单消息化天下引申起到主要效力；不断深耕政务数据处理和运营，西安市一体化政务数据中台项目初验告成，共对接60众个委办局，支柱了20众个委办局的营业行使，为数字西安扶植供应支柱，并为大众数据运营发展打下根基；依托深圳、姑苏和上海项目执行，不断深化一网统管产物体例，服从都市处理场景化扶植，做实发掘端，做强办理端，做深研判端，并基于大模子手艺告终数据理会的“千人千面”，打制一网统管树范样板；公司还中心组织AI+政务办事、长三角跨省通办虚拟云综窗、数据因素等营业，此中正在数据因素方面，公司紧抓数据资产入外等市集机缘，推出大众数据场景运营、下层数据归纳行使治理计划，已告终项目落地行使，希望不断饱动后期运营。

　　公司不断发展与机构、企业、专家的生态协作，与中邦工业互联网切磋院、天下信标委、中邦电子手艺模范化切磋院、中邦信通院等创办了协作相闭，就数据因素、工业企业数字化转型、数字政府模范榜样和切磋讲演等方面举行了协作，晋升了公司的行业影响力，延展了营业局限；踊跃饱动与华为、中移集成、京东、腾讯、百度、中邦体例等生态协作伙伴正在数字政府产物治理计划上的交融，已毕了13个产物治理计划的交融上架，并正在黑龙江、甘肃、云南等地有众个项目协作；举办了甘肃省大数据+政务办事专题省级树范培训班,环绕策略解读、案例分享、经历调换和现场视察等方面为甘肃省大数据中央和政务办事闭联率领、使命职员发展高质地的培训，助力客户优化消息化扶植使命积聚成熟经历，为客户从此中心使命策画供应新的思绪。

　　讲演期内，公司参编了中邦行政体例转换切磋会构制的《扶植数字中邦》《数字政府扶植》2本主要书本，邦度书标委牵头的《数字政府模范化白皮书（2023）》《聪明都市“一网统管”运营切磋讲演》2份邦度级讲演和《都市智能中枢才力评议哀求》1份邦度级模范，插足了《长三角地域政务办事“一网通办”长途虚拟窗口运转榜样》的编制，支柱邦度平台“高效办成一件事”闭联模范榜样编制。

　　公司凭聪明政务范畴的更始和执行，荣获了“2023-2024‘聪明都市’扶植突出治理计划及更始手艺供应商”、“2023中邦领军数字政府治理计划供应商”、“2023年度突出软件产物”等众个奖项。

　　公司构修了常睹题目识别、提防的管控体例，不断引申长途机能、安然巡逻与整改闭环。通过发展特级、主要级项目题目防控巡检，创办质地危害清单，有用避免反复出错、削减第一次出错的恐怕性，23年宏大题目同比消重51%。饱动项目交付专业化转换2.0升级和全笼罩，一次交付告成率到达了98%以上。引申组件化安排开荒新形式，基础告终高修设化、低代码天性化、高效结果复用，各专业化团队的top5使命量场景归纳提效约40%。升级了自愿化更新、开荒构修、迅捷测试等场景的分娩作用用具，有用晋升专项使命的服从。

　　公司数字修修营业笼罩修修业全性命周期，助力修修行业数字化转型。讲演期内，不断饱动一体化数字住修平台的手艺升级与引申，拓展CIM根基平台扶植，铸就数字住修范畴的上风职位；不断优化工程数字化监禁平台、聪明工地平台，鼓吹各插足方的营业协同；欺骗大数据模子，晋升制价云产物的数据办事才力，探究数据贸易化运营。

　　讲演期内，公司拓展了CIM+衡宇安然的行使，公布了衡宇安然归纳拘束平台，告终对区域内既有衡宇和新修衡宇全方位、全时段、全角度的安然监禁，晋升了衡宇安然拘束的水准；公布了工程扶植项目审批拘束体例V5.0，告终了环绕施工许可、告竣验收注册、消防审验等场景下的智能审批，晋升了审批作用；“一体化数字住修根基平台”新增“诊断中央V1.0”和“使能平台V1.0”，研发145套智能诊断理会模子和20余套助手功用，晋升了监禁才力和劳动作用；升级迭代了聪明燃气监禁合座治理计划，聚焦燃气事项报装监禁、运转监测办理、步骤巡逻巡检等焦点，告终大中小三屏联动，助力晋升燃气监禁服从。

　　讲演期内，公司承接了江苏省衡宇安然部字化监禁平台项目，助力江苏省衡宇安然拘束使命的数字化升级。截至讲演期末，数字住修营业累计承接约600个项目。

　　公司公布了工程数字化监禁平台V3.0，可有用知足区县主管部分拘束需求，下降客户预算参加；打通G端和B端，告终项目企业职员、物联网兴办及监测、实名制、预警办理等四大类场景互通协同，晋升主管部分正在职员、安然、质地等方面的监禁与办事服从，优化营商情况，进步行业拘束水准。聪明工地行使平台方面，公司已毕了江苏、青岛、新疆、黄山等众个区域版本研发和上线行使，扩展了济南、青岛、无锡等众个新市集，晋升了市集占据率和影响力，助力企业举行数字化转型升级。

　　讲演期内，公司承修了烟台市聪明工地监禁平台，行动修修起重板滞行使挂号证书试点地域，宣告了天下第一张修修起重板滞行使挂号证书电子证照；承接了德宏州聪明工地监禁平台、苏高新企业级聪明工地监禁平台等。截至讲演期末，累计承接1,400余个聪明工地行使平台项目。

　　公司公布了新点清单制价软件V11、新点清单制价软件V10.3.7、新点公道制价天下版V10.4、新点水利模范版V10.3、新点量筋合一V10.5等产物，不断增众了对区别省份工程量揣测法例的援手，不断优化软件功用和机能，增众援手概算、经过结算、报外自界说安排，进步了产物的行使局限和用户数目。不断完竣并晋升新点制价云产物，告终了与制价软件的数据互通，全部打制数据办事众样化，持续推出材价、人工询价、组价、数据归纳拘束、数据云行使等功用；同时数据办事算法才力交融大数据模子获得全部晋升，逐渐劈头落地数据贸易化运营，已向用户供应了清单数据办事、材价数据办事，并以计价软件行动载体，晋升了用户的工程制价编审作用。

　　讲演期内，公司参编了河南省《都市性命线安然工程扶植指南（试行）》、河北省《工程扶植数字化拘束手艺模范》、湖南省《衡宇修修工程制价目标指数测算模范》、广东省《都市消息模子根基平台手艺模范》及中邦工程扶植模范化协会《扶植工程档案正在线给与模范》。

　　（二）强化中后台才力扶植，优化财经拘束体例，饱励公司模范化、细致化、数字化拘束。

　　公司一向强化中后台才力扶植，通过模范化、资产化、中台化运作形式告终研发、贩卖、交付的平台化、专业化拘束，并一向优化财经拘束体例，晋升公司内部拘束作用。

　　计谋体例方面，鉴戒BLM、DSTE，搭修计谋拘束流程体例，通过不断市集洞察，发掘营业机缘、了了进展对象、了然计谋落地旅途，饱励公司营业进展。

　　研发方面，不断优化研发底座的微办事体例架构，全部晋升低代码开荒和挪动行使开荒才力，构修了MLOps企业级人工智能平台和数字孪生手艺体例。不断完竣DevOps一体化集成开荒平台，迭代模范安顿流程化自愿化、长途自愿化整改、一键自愿更新、自愿运维巡检等用具才力，极大晋升项目标施行和运维作用；长远切磋开荒行业大模子，并联合低代码手艺研发了支柱敏捷场景行使的智能Agent平台，并正在聪明政务、聪明招采、数字修修等范畴举行了验证行使，得到了肯定的结果。

　　贩卖方面，不断深化战役班组化，扶植知足战役班组化拘束哀求的构制体例；打制数字化营销拘束体例，以数字化手艺赋能LTC（线索到回款）流程，告终贩卖营业的全链条闭环拘束，为“铁三角”“战役班组”供应众维度的数据支柱及理会，指引一线营业饱动。

　　交付方面，不断饱动交付办事线上化、模范化，做大做强长途交付中央，通过“长途+现场”协同形式，以项目集为载体，不断将天下各地的突出治理计划及项目交付告成经历萃取、固化，反哺产物版本迭代，并完竣模范化交付流程，研发迭代自愿化用具；完竣交付本钱拘束体例，聚焦本钱拘束卓绝题目，创办红黄绿分区管控格式，降本钱增效益。

　　财经拘束体例方面，坚决内部市集化转换倾向，不断优化各分公司、PDT独立核算的构制财经体例，完竣内部筹备理会体例扶植，告终各个构制市集化运营形式。基于大数据创办预算本钱管控体例、绩效评估拘束体例，以市集化牵引现有绩效的评议转换；同时，引进了专业的人力资源拘束体例，晋升人力资源拘束水准；不断增大绩效饱动幅度，驱动公司合座计谋对象的告终。

　　品牌扶植方面获取的功效：名列“2023年度软件和消息手艺办事角逐力百强企业”榜单第71位、再获“中邦领军数字政府治理计划供应商”。同时，公司承修的聪明案例助力天下众地客户单元斩获“2023中邦领军聪明都市”、“2023中邦领军聪明城区”等奖项。

　　公司专一于聪明招采、聪明政务及数字修修三个细分范畴，通过将AI和大数据等新兴消息手艺与闭联行业消息化需求深度交融，为天下局限内的客户供应智能化的软件平台产物、硬件兴办，助助客户不断晋升数字化水准；同时搭配平台运营、运转庇护、智能化工程等手艺办事，为客户供应全链条消息化治理计划办事，也为平台终端用户供应高代价的行业数字化办事。

　　公司客户笼罩除港澳台除外的天下各省市。聪明招采的客户苛重蕴涵大众资源贸易拘束和办事部分、央企、邦有企业、署理机构和其他需求施行电子化招标采购的企事迹单元；聪明招采平台的终端用户蕴涵招标（采购）人、署理机构、投标人（供应商）、评标（评审）专家等各方主体。聪明政务的客户苛重蕴涵政务办、行政审批局、大数据局、都市运转中央、热线联动中央、政法委、发改委、归纳司法局、市集监视拘束局等。数字修修G端客户苛重是住修厅局以及手下的消息中央、科技处、质安处、市集监禁处等部分；B端/C端客户蕴涵扶植方、各样施工企业（含水利、交通）、斟酌机构、制价站/协会、财审/审计机构及闭联的片面用户。

　　公司聚焦聪明招采、聪明政务及数字修修三大范畴，为客户供应软件为中央的聪明化合座治理计划，的确蕴涵专业化的软件平台、运营庇护办事、智能化兴办产物、智能化工程施行办事等。

　　正在聪明招采范畴，以告终“三化”为对象，做贸易主体归纳办事商，为插足招标采购的各方主体供应高代价办事。为政府供应聪明大众资源贸易平台，为企业供应聪明企业招采平台等软件平台，配套斟酌经营、智能化兴办、运转庇护及智能工程施工等办事。同时，公司效力打制招采平台的不断运开业务形式，通过招标采购软件平台的SaaS化，向招标人、招标署理直接供应招标采购办事；为投标人/供应商供应各样用具软件、消息资源办事和线）手艺援手办事。

　　正在聪明政务范畴，以鼓吹地方政府数字化转型为对象，以一网通办、一网统管、一网协同为中央，以数字底座为根基，不断饱动政务办事、都市拘束、社会处理、政务运转等智能化行使场景产物研发和数据办事化转型。

　　正在数字修修范畴，以修修业转型进展为对象，欺骗科技妙技助力行业监禁提质增效，为行业主管部分搭修一体化数字住修平台，交融CIM根基平台才力，告终工程扶植全性命周期监禁；为住修部分扶植衡宇安然归纳拘束平台，以消息化妙技对区域内既有衡宇和新修衡宇安然情形举行监禁；打制甲方、施工方、监禁方数据互通、及时协同的数字修制产物，蕴涵工程数字化监禁平台、聪明工地行使平台；研发数字制价产物，蕴涵计价、算量软件及BIM5D协同平台、制价云平台等产物，进步修修行业的数字化水准，同时配套智能硬件及智能化施工手艺办事，酿成数字修修合座治理计划，并为区别主体供应包括目标、材价、清单、定额正在内的数据+算法的云办事新营业形式。

　　1）政府类客户的贩卖形式：对待聪明招采、聪明政务、数字修修范畴中政府类客户，凡是以招标或其他政府采购格式举行软件平台的采购。公司正在贩卖软件平台时，会配套贩卖公司安排、定制的智能化兴办，并供应相应的智能化工程施工办事，智能化兴办产物与公司扶植的软件平台无缝毗连，有助于软硬件一体地援手客户发展营业。

　　2）数字修修范畴中企业类客户的贩卖形式：公司向工程甲方、施工、工程斟酌、监理、工程审计等单元引申贩卖清单计价软件、BIM算量软件、BIM5D协同平台、聪明工地行使平台等修修行业软件，收取用度。公司修修行业软件的贩卖以直销为主，贩卖团队矫捷采用众种营销格式引申修修软件产物，踊跃使用公司正在聪明招采营业的上风，开采潜正在客户。

　　正在聪明招采范畴，公司为局部客户的招采平台供应不断运营办事，同时也自修自营SaaS化的第三方招采平台。正在这些平台的运营经过中，可能按次向投标或招标方收取办事用度，同时为招标署理机构、投标人等行使方供应电子招投标闭联用具、招标资讯、挪动CA认证和电子签章、正在线培训、手艺援手等办事。正在电子招标采购平台中，公司为下降贸易主体的贸易本钱、为之创设特殊代价，供应产物治理计划和手艺援手办事并收取闭联的用度。

　　正在数字修修范畴，公司通过制价云办事、工程质地检测取样办事等格式，发展不断营业运营，并收取闭联用度。

　　正在聪明政务范畴，公司构修了AI和行业常识等才力平台，为局部客户供应不断运营办事，以按次移用或年度订阅的格式，向客户收取办事用度。

　　公司为软件平台的客户供应后续庇护办事。公司的软件平台扶植营业以政府客户为主，因为大型软件平台运维较为繁复，且政府客户对软件平台的安宁性和庇护的实时性具有较高哀求，于是实时相应，实时治理题目的办事才力对公司营业发展至闭主要。公司设有交付办事部的确掌握软件平台的后期庇护办事，有了了的办事榜样，通过长途斟酌+巡检+讲演三种格式确保办事质地。正在产物运维期内，公司施行职员与客户通过电话、微信等格式保留疏通，每1-3个月会摆设施行职员举行现场巡检，每季度/每年会为运维项目出具季度/年度庇护讲演，讲演蕴涵兴办处境、体例运转情形、本期举行的庇护事项等事宜。免费运维期结尾后，客户按照需求与公司续签庇护办事赞同。

　　公司采购的苛重物料为各样治理计划所需的软硬件产物及办事。公司创办了《采购榜样》拘束采购活动，并设立采购供应部掌握公司采购的奉行。

　　公司物料采购分为招标采购、赞同采购、简单泉源采购三种格式。对待模范化的硬件产物，公司通过内部询价平台举行招标采购；对待智能硬件（ODM分娩）等产物，公司与赞同供应商按赞同价举行采购；对待客户指定行使的某些硬件产物，公司奉行简单泉源采购。

　　公司采用平台化、组件化、协夹杂、集成化的软件研发形式，并导入了科学高效的集成产物开荒流程（IPD）。

　　平台化：重心切磋院研发同一的手艺平台，各产物线正在此之上打制产物平台，面向客户的项目开荒团队只需求体贴天性化营业并举行敏捷定制开荒，通过手艺平台和产物平台，大大缩短产物研发周期、下降研发本钱、进步产物牢靠性，敏捷知足客户众样化需求。

　　组件化：把通用手艺才力、营业才力组件化，由专业的团队举行组件的安排和开荒，并通过接口办事告终组件模块之间的集成交融，进步合座开荒作用和质地。

　　协夹杂：从需求理会、产物安排、架构安排、交互安排、前端开荒、后端开荒得手艺支柱，有了了的专业分工和互助流程，优质、高效、迅捷地已毕各项研发职业。

　　集成化：根基手艺平台、各行业产物都用命相同的手艺榜样和办事化架构体例，可针对区别客户的需求，告终跨产物线的集成研发，为客户供应治理计划式办事。

　　IPD开荒流程：从产物观念发作、产物安排、产物研发、产物上市，都有榜样的流程和构制来支柱，并从产物安排阶段就劈头构修产物格地、本钱、角逐力等方面的上风，确保产物投资回报的告终。

　　从手艺更始机制看，公司坚决以市集为导向，手艺和市集双轮驱动的理念，酿成了体例化的手艺更始形式，打制公司中央角逐力。通过手艺更始计谋拘束，并与中心客户创办协同更始中央，了了成亲市集需求的手艺切磋倾向；创办了重心切磋院发展公司级的手艺更始切磋，各产物线也有特意的手艺团队举行更始手艺的落地行使和范畴内的手艺更始切磋；同时公司还创办了手艺更始的饱动机制，敌手艺更始结果和更始人才举行全方位的夸奖和饱动。

　　数字经济正在我邦邦民经济中的职位愈发卓绝，中邦消息通讯切磋院公布的《中邦数字经济进展切磋讲演(2023年)》数据显示，2022年，中邦数字经济范畴初次打破50万亿，达50.2万亿元，总量稳居宇宙第二，占GDP的比重到达41.5%，合座出现昌隆向上的进展态势。依据IDC数据,中邦数字化进展仍正在速车道，2024年，中邦合座ICT市集(含第三平台手艺)预测增进约9.4%,直接数字化转型闭联投资估计将占合座ICT投资的50%以上，行业数据行使的深度和广度进一步拓展,数据行使与行业纵深范畴的闭联将越来越严紧。

　　近年来，我邦软件和消息手艺办事业运转态势稳固向好，软件营业收入保留较速增进，盈余才力安宁，从业人数稳步增众。依据邦度工信部公布的《2023年软件业经济运转情形》，2023年，天下软件和消息手艺办事业范畴以上企业超3.8万家，累计已毕软件营业收入123,258亿元，同比增进13.4%，正在软件营业收入增进的同时，利润总额也保留较速增进，软件业利润总额14,591亿元，同比增进13.6%。

　　2023年，“数字中邦”策略升级，数字中邦扶植迈向闭头性节点。跟着《数字中邦扶植合座组织经营》的公布，夯实数字中邦扶植根基、加强数字中邦闭头才力、全部饱励数字手艺赋能经济社会进展成为改日数字中邦扶植的闭头使命职业，数字经济的进展进入加快落地阶段，数字手艺和实体经济正在农业、工业、金融、造就、医疗、交通、能源等中心范畴的交融进一步长远。2023年10月25日，邦度数据局正式揭牌，掌握融合饱动数据根基轨制扶植，兼顾数据资源整合共享和开荒欺骗，饱动数字中邦、数字经济、数字社会经营和扶植等。同年8月，财务部公布《企业数据资源闭联管帐照料暂行章程》，了了了数据资产的合用局限、管帐照料办法、列示及披露准绳，数据资产代价将变得可量化、可评估、可交互，饱励更众企业加大数字化转型的参加。2023年1月，工业消息化部等十六部分协同印发《闭于鼓吹数据安然财产进展的引导睹解》（以下简称《睹解》），聚焦数据安然回护及闭联数据资源开荒欺骗需求，提出数据安然财产的阶段进展对象：“到2025年，数据安然财产根基才力和归纳气力显然加强”和“到2035年，数据安然财产进入蕃昌成熟期”，《睹解》的公布记号着数据财产策略体例进一步健康，数据因素市集培养和代价开释迎来提速期。跟着大数据、云揣测、区块链、5G、人工智能等新一代消息及通讯手艺的进展，数据行动新型分娩因素代价日益凸显，政企客户对数据智能的需求一向增众，公司将依托自己数据资源上风，构修数据资源开采、处理、行使才力体例。

　　数字政府迎来宏大进展机缘。2023年2月27日，重心、邦务院印发《数字中邦扶植合座组织经营》(以下简称《经营》)，了了数字中邦扶植服从“2522”的合座框架举行组织，即夯实数字根基步骤和数据资源体例“两大根基”，饱动数字手艺与经济、政事、文明、社会、生态文雅扶植“五位一体”深度交融，加强数字手艺更始体例和数字安然屏蔽“两大才力”,优化数字化进展邦内邦际“两个情况”；并提出到2025年数据资源范畴和质地加快晋升、数据因素代价有用开释、政务数字化智能化水准显然晋升等宏大对象。本年天下各省市也持续出台了数字政府修步骤行计划或施行睹解，如《山东省数字政府修步骤行计划》《云南省数字政府扶植总体计划》《河北省闭于强化数字政府扶植的施行睹解》《河南省强化数字政府修步骤行计划(2023-2025年)》《广东省闭于进一步深化数字政府转换扶植的施行睹解》《江西省数字政府扶植总体计划》等。同年7月，《政务办事电子文献归档和电子档案拘束要领》颁发，为天下局限内引申施行政务办事电子文献归档供应了有力的轨制支柱。新点软件将以《经营》《施行计划》等策略为指引，不断强化数据搜聚加工、理会照料、更始行使才力，努力激勉数据因素潜能助力数字政府扶植，通过数字化办事饱励社会高质地进展。

　　招标采购数字化向纵深进展。2023年4月，《邦度进展转换委办公厅闭于深化大众资源贸易平台整合共享2023年中心使命职业的告诉》（发改要领例〔2023〕257号）公布，哀求晋升平台办事水准，榜样睹证、地方、消息、档案、专家抽取、体例接入、电子认证、保函、用具软件等办事，优化电子化进展形式，强化对平台办事的监视。综上可能看出“三化”成为饱励招标采购行业数字化进展的势必趋向。

　　进步招采透后度、企业降本增效、防范失利等需求驱动，数字化采购市集范畴不断上涨，依据《中邦大众采购进展讲演（2022）》统计，2022年天下大众采购总额48万亿元。此中，正在天下大众资源贸易平台上贸易的工程扶植项目招标投标、政府采购、土地行使权和矿业权出让、邦有产权贸易范畴的贸易额到达22万亿元，行业进展市集空间宽敞。

　　目前邦内修修行业消息化水平偏低，改日修修业数字化需求保留高速增进。2023年2月，邦务院印发《数字中邦扶植合座组织经营》，提出进展高效协同的数字政务以及扶植绿色聪明的数字生态文雅。另外，《经营》了了数字中邦扶植服从“2522”的合座框架举行组织，对应到“数字住修”扶植，可能酿成参照，即夯实住修行业数字根基步骤和数据资源体例“两大根基”，饱动数字手艺与修修业、房地产、都市扶植、都市拘束、村镇扶植“五位一体”深度交融，加强数字手艺更始体例和数字安然屏蔽“两大才力”，优化数字化进展邦内邦际“两个情况”。《经营》指出，要扶植绿色聪明的数字生态文雅。饱励生态情况聪明处理，加快构修聪明高效的生态情况消息化体例，使用数字手艺饱励山川林田湖草沙一体化回护和体例处理，完竣自然资源三维立体“一张图”和疆土空间根基消息平台，构修以数字孪生流域为中央的聪明水利体例。加快数字化绿色化协同转型，倡议绿色聪明糊口格式。

　　公司所处的新兴软件开荒行业属于邦度怂恿进展的妙手艺财产和计谋性新兴财产，受到邦度策略的肆意扶植。邦度从轨制、法例、策略等众个层面鼓吹邦内政府消息化软件及修修行业消息化软件的进展。

　　公司行动聪明招采、聪明政务、数字修修等行业范畴的行使软件平台开荒和消息手艺办事供应商，正在邦度十四五经营指引，软件财产、修修业消息化进展态势下，空间宽敞；与此同时，数字化转型的大靠山下，区别主意的行业角逐插足者也越来越众，行业敌手艺办事供应商正在营业会意和常识经历积聚、正在手艺更始和用户代价更始上的才力，也提出了越来越高的哀求，坚决聚焦主业又擅长主动更始、以客户代价为中央的企业，将会获得长久的角逐上风。

　　公司所内行业为手艺麇集型行业，行业进入需求肯定手艺主意。中央手艺的积聚和一向更始是饱励招采、政务及修修软件企业得到角逐上风的闭头要素。

　　开荒招采类软件，企业要职掌跨平台跨区域CA印章兼容互认、高并发电子标书解密、正在线不相会开标、长途异地分离评标、智能围串标识别、基于区块链的数据共享与睹证、基于大模子手艺的智能招标投标和辅助评标等专业手艺；开荒政务类软件，企业需求具有超大型高并发体例（如省市一体化平台）的架构经营和机能优化、软硬件（蕴涵配套智能化终端兴办）一体安排和交付、大数据智能理会和行使、大模子手艺的范畴化切磋与场景化行使、全链信创适配和调优、体例和数据安然防护、场景化AI落地行使、低代码敏捷开荒、元宇宙手艺、修设化敏捷交付等专业手艺和才力；开荒修修类软件，企业需求具备修修工程的闭联专业常识，并具有BIM敏捷修模和轻量化手艺、CIM根基平台、三维图形几何算法库手艺、二次开荒剧本编译引擎、三维图形衬托引擎、智能CAD自愿识别、修修行业大数据处理和云办事、修修行业大模子等专业手艺，新增开荒基于空间地舆消息手艺与大数据、物联网等手艺饱动住修行业都市大数据的同一处理、交融及闭联CIM+行使。这些手艺哀求对行业的新进入者酿成了较高的手艺壁垒。

　　另外，行使软件开荒（出格是大型行使软件平台开荒）与底层手艺开荒的区别正在于，行使软件的机能、牢靠性、安宁性需求软件开荒企业具有大方的项目施行经历，大方的施行经历和标杆案例扶植是行使软件开荒企业积聚中央手艺最主要的途径、酿成自己手艺壁垒的最有用妙技。

　　软件行业属于人才麇集型行业，研发职员正在职员组成中占据很大比例。招采、政务、修修软件范畴手艺涉及面广，对行业人才提出了较高的归纳本质哀求。归纳型专业人才的培养不只需求结壮的揣测机常识，还需求长久的细分行业经历积聚，企业插足角逐务必具有大方的高归纳本质人才作保证。新进入者思要吸引足够的行业人才，恐怕需求付出更高的本钱才调竣工对象。

　　目前，我邦苛重的招采、政务及修修软件企业均原委十余年以上的积聚，正在激烈的市集角逐中通过长久行业筹备、优质的办事、杰出的产物品格逐渐积聚起行业经历、品牌和声誉；前辈入者对招采、政务及修修范畴的营业法例、营业特色有深切会意和经历积聚，正在其角逐范畴积聚了大方的用户根基、丰饶的告成案例，从而创立了优良的市集品牌现象，具有安宁、厚道的客户群体，而新进入者往往缺乏告成案例和行业经历，难以正在短期内培植出安宁的客户群体。

　　其它，基于疏通和调换本钱的思考，招采、政务及修修行业软件的下搭客户日常会对软件厂商产活道径依赖，这种用户黏性使得客户不会简单调换软件，市集新进入者难以正在短期内获取用户足够的信赖。

　　行使软件厂商务必做天下市集，才调进步软件产物的复用代价，进步产出人效，于是，务必创办面向天下的众主意漫衍式运营体例，办事各地各级的客户。这个运营体例和办事才力也是进入行业行使软件的主要壁垒之一。

　　行业行使软件客户区域漫衍普遍，且很难通过产物的纯洁装置培训就到达用户得意的行使恶果，这就需求厂商正在一段较长的时期内针对用户的实质行使情形供应不断的手艺办事。于是，软件厂商需求创办并依托完竣的众主意漫衍式运营体例，实时、有用地向客户供应不断办事和手艺援手。

　　另一方面，面临大方的客户办事需求，借使靠守旧的格式去创办这套运营办事体例，需求大方的资金、人力，有很大的拘束难度。正在数字化时期，务必用数字化手艺和妙技去打制自愿、高效的运维办事平台，正在进步运维办事质地的同时，下降办事本钱，晋升企业角逐力。

　　创办数字化运维手艺支柱下的众主意漫衍式运营体例，需求举行大方的研发参加和资金、人力参加，对待非长久从事该行业的厂商来说，是具有很高的进入壁垒的。

　　正在政务范畴，因为政府行业拘束的特性，各级政府部分对策略奉行、模范榜样、更始结果、使命绩效、行业影响力等都比拟体贴，正在上述几个方面可以给政府部分用户带来代价的厂商，往往会积聚比拟好的口碑。比如：邦务院办公厅电子政务办公室每年城市委托重心党校（邦度行政学院）电子政务切磋中央发展省级政府“互联网+政务办事”体例扶植评估，评估成效突出的办事厂商就会酿成行业中的突出品牌；电子招标投标平台的扶植，务必适宜邦度模范榜样的哀求，积聚长久行业经历并直接插足模范榜样编制的厂商，就会有品牌上风。

　　凡是而言，用户对突出品牌具有厚道度，而新进入者往往缺乏告成案例和品牌着名度，难以正在激烈的市集角逐中胜出。于是，品牌效应对市集新进入者组成较强的行业壁垒。

　　软件企业投标软件平台扶植及发展增值办事需求各样天分，如ITSS、消息安然办事天分、增值电信营业筹备许可等。此类天分的评定日常需求几年的时期，同时会对申请企业的行业经历、手艺水准、拘束水准和归纳气力等众方面要素举行归纳视察，天分的获取是主管部分和授权单元对企业办事才力和手艺水准的承认，需求长时期的积聚。这对潜正在角逐者进入本行业缔制了庄苛的准初学槛。

　　聪明招采市集项目需求以政府大众资源贸易中央和企业采购部分的需求为主，总市集范畴仍较小，但知足投标人（供应商）投标闭联需求的进展空间较大。总体来看，公司正在政府聪明招采市集的市占率较高，是行业内主导者；企业聪明招采市集目前插足者较众，市集集合度低。

　　近年来聪明政务软件市集不断增进，稠密软件企业插足此中。大型软件企业吞噬肯定的市集份额，但因为区别政府部分需求较为细分，区别的细分市集又存正在区别的领先厂商，总体来看，公司、海潮软件600756）、南威软件603636）、数字政通300075）、万达消息300168）等企业是行业内的苛重插足者。

　　正在数字修修方面，与繁荣邦度比拟，我邦数字修修市集还处于早期生长阶段，修修财产中消息化参加占比很低，存正在强壮的进展空间。现阶段政府侧，各住修委（局）的消息化扶植细分市集插足主体稠密，市集集合度低，公司正在该范畴中具有肯定上风；修修企业消息化付出苛重以购置计价软件为主，广联达002410）正在该范畴中市占率较高，公司紧随其后。

　　3.讲演期内新手艺、新财产300832）、新业态、新形式的进展情形和改日进展趋向

　　以大数据、云揣测、人工智能、区块链等为代外的数字科技与招采营业深度交融，加快饱励平台整合共享与消息公然，全流程数字化贸易逐渐告终，下降了政府拘束本钱及企业贸易本钱，进步了招标采购的合座作用。数字化睹证、大数据监禁、信用监禁众种监禁格式归纳行使，晋升了招标采购作用和贸易平允性。“三化”已成为招标采购高质地可不断进展的势必旅途。

　　办事模范化对榜样招标采购营业进展，晋升资源修设作用具有宏大道理。各地大众资源贸易中央将会正在宽裕实行大众办事性能定位条件下，一向完竣分类同一的贸易轨制法例、手艺模范和数据榜样，中心饱动数字睹证办事、营商情况优化办事、地方办事、专家抽取办事、辅助监禁办事、数据咸集共享办事、辅助决定办事、档案办事、危害拘束等模范化扶植，告终资源整合共享，不断优化贸易办事，以模范化鼓吹大众资源贸易榜样化。为“贸易市集化”、“监禁聪明化”供应肥美的泥土，鼓吹大众资源贸易高质地进展。

　　党的二十大讲演了了哀求，构修天下同一大市集，深化因素市集化转换，扶植高模范市集体例。跟着市集化转换的长远饱动，市集正在资源修设中的决心性效力日益显然，政府对大众资源的直接修设一向调理削减，更众的大众资源已由政府修设转为市集修设。贸易市集化扶植是不断饱动“应进必进”和深化大众资源贸易平台整合共享的主要措施，是鼓吹大众资源贸易可不断高质地进展的势必旅途。招标采购体例的市集化该当蕴涵招标采购平台市集化和招标采购用具的市集化。

　　另外，投标刚直在投标经过中会发作大方次生需求。比如，投标刚直在实行招投标行径中，有VIP手艺援手办事、培训进修、缓解资金压力等一系列需求，公司可认为这些用户供应相应的增值办事，从而让每次投标更轻松，本钱更低。

　　《邦务院办公厅闭于长远饱动跨部分归纳监禁的引导睹解》（〔2023〕1号）了了提出正在更众范畴、更局面限创办健康跨部分归纳监禁轨制，进一步优化协同监禁机制和格式，大幅晋升发掘题目和办理危害才力，饱励市集角逐尤其平允有序、市集生机宽裕裂释。监禁聪明化是此刻阶段的苛重对象，以数字化转换为驱动，完竣“互联网+监禁”形式，基于大数据的数据理会开采才力，构修跨部分协同监测预警模子，对招标采购行径举行监测理会，构修监禁对象全笼罩、监禁实质全因素、监禁流程全闭环、监禁司法全协同、监禁结果全公然的监禁体例，为招标采购行业平允角逐，营制优质市集情况保驾护航。

　　总的来说，数字政府的扶植是势必，咱们以为数字政府与守旧电子政务的最大区别是转换，是以数字化手艺支柱下的政府转换。正在平台体例层面，卓绝用户毗邻、共性支柱、营业协同和数据赋能；正在项目形式层面从项目型向办事运营、常识运营变化；正在用户感想方面，AI大模子带来的智能化体验，将越来越众地显示正在各样政府营业场景中。

　　“能办”向“好办、易办、智办”变化，根基才力扶植向营业场景深化倾向变化。近期邦度下发的邦考使命计划（搜罗睹解稿），评估中心苛重是中心改辞职业落地奏效、办事服从晋升、用户体验优化、地方执行更始。

　　从单部分处理向众部分协同处理变化，都市处理形式和机制更始，由分离处理酿成同一处理，用命同一对象和拘束机制，都市处理营业流程改变加快，都市处理从单点发掘、单线办理、单线办理和串行流向一体化集成形式变化，晋升各样社会突发和繁复场景的协同办理作用。

　　各地政府以互联网头脑更始政府内部办公形式，基于信创情况下打制各地一体化协同办平允台，治理政府部分跨部分协同和挪动办公才力广博缺乏的题目，同时踊跃拓展跨部分协同办公和挪动办公行使场景，全部晋升内部办公、陷阱工作拘束等方面共性办公行使水准。

　　从用具型项目向营业场景联合倾向变更。环绕政府运转五大性能、政务运转、政务公然等方面使命，均与大数据体例的数据资源归集、理会、监测、辅助决定、众码合一等才力闭联，众地数字政府闭联策略也都提出数据赋能、营业支柱等闭联实质，改日大数据、行业常识、人工智能大模子正在数字政府中的代价展现，将从用具性的“能用”向与营业联合的“好用”、“智用”变化。

　　云手艺为数字修修范畴带来改善，通过云揣测下降消息化本钱，简化操作体验，并供应数据积聚和行使。低代码平台晋升行使开荒作用，告终众端适配。BIM5D手艺助力施工协同数字化，进步疏通作用和工程拘束水准。数字孪生手艺饱励修修科技转型升级，告终精准映照和智醒目预。物联网手艺赋能数字修修，告终智能化监控和预警，助力修修范畴数字化转型。

　　云揣测的成熟为数字修修带来了新的机缘。政府和修修企业可能欺骗云揣测手艺发展工程扶植拘束及步骤运转监控等行使。云平台由数字修修供应商搭修，向行使方供应SaaS级其余办事，下降修修企业的消息化本钱。同时，采用云平台可能下降用户引申行使经过装置安顿使命的难度和使命量，刷新用户操作体验。

　　云平台可能通过云端数据存储和理会助助企业举行数据积聚和行使；通过智能化的云组价、批量载价，助助用户简化清单编制，进步使命作用；通过共享工地震态目标助助政府部分精准、高效处理。云平台的私有云正在安然高效存储图、模、文档的同时，也供应版本拘束、日记审计、删除找回、网内共享等功用。

　　用户通过正在线延宕拽格式，就能已毕页面的安排使命；供应安排器组件，可能基于PC安排结果，自愿转换为挪动样式，告终一次安排，众端联动适配的恶果，减轻了安排职员的使命量，晋升了行使开荒作用。正在数字修修范畴，低代码平台可普遍行使于可视化大屏、数字看板（中屏）、挪动数字驾驶舱（小屏）等场景，如聪明燃气监禁平台中的营业诊断预警中央，就可低代码告终各样燃气预警的修设。

　　大型扶植项目标奉行经过插足主体稠密，安排改观、工程签证、验收检测等症结面对着大方施工方、安排方、监理方的融合疏通使命。目前扶植项目业主和承包商时常行使区别的消息体例，这导致消息共享水平低，疏通本钱高，使工程无法对预算超支、工期超时做到危害预警。BIM5D手艺的显示正在俭朴本钱、缩短工期、细致化拘束等方面具有创设强壮代价的潜力。

　　BIM5D手艺不只包括3D空间安排参数，还蕴涵项目标本钱和进度，可能告终对扶植项目标全维度把持，助助修修企业对工程经营、安排、施工、运维举行全经过领悟。拘束员正在协同平台举行安排改观后，施工职员行使pad或手机即可及时收到模子更新消息，告终消息无失败疏通。监理职员正在现场检讨时，可能用手持挪动兴办及时纪录题目并将检讨消息上传至平台，还可就施工难点、手艺题目举行及时疏通，告终动态校验和急促疏通。

　　修修业是我邦邦民经济的主要支柱财产。但我邦修修业工业化、消息化水准较低，分娩格式粗放、劳举动用不高、能源资源泯灭较大、科技更始才力亏空等题目比拟卓绝，修修业与消息手艺、节能手艺交融不敷，紧急需求数字孪生、IOT等手艺来告终转型升级，构修“数字孪生修修”。

　　“数字孪生修修”是将数字孪生使能手艺行使于修修科技，欺骗物理修修模子，行使传感器全方位获取数据的仿真经过，正在虚拟空间已毕映照，以响应相对应的实体修修的全性命周期经过，具有“精准映照、底细交互、软件界说、智醒目预”四大特性。正在安排阶段，欺骗数字孪生手艺，还原安排计划周边情况，宽裕思考安排计划和已有情况的彼此影响因子，利便安排职员实时针对缺陷举行优化，进步工程的安然性；正在施工阶段，欺骗数字孪生手艺将施工计划和设计举行模仿，理会进度设计的合理性，利便主管职员对施工经过举行全部管控；正在运营庇护阶段，基于安排、施工、安装经过中留存数据天生的修修三维模子，联合修修外里部各样传感器、监控兴办搜聚的修修情况数据、兴办运转数据等，发展智能理会，对恐怕显示的影响修修寿命、兴办壮健等题目举行预测预警，便于主管职员实时照料。

　　跟着云揣测的长远进展，物联网的爆炸性增进，人工智能手艺的成熟，一系列消息手艺的敏捷进展，饱励修修范畴从机电拘束逐渐向数字化和汇集化进展。目前，修修范畴仍面对少许挑拨，如数据分离，统统拘束体例和数据模范区别一等等。针对这些题目，物联网的普遍行使将对数字修修智能化的进展起到肯定的饱励效力。

　　通过工程物联网平台接入深基坑监测、高支模监测、临边防护等物联网兴办，告终预警数据下发与传输，依托智能感知兴办，告终对工地各个区域的全方位24小时全天候及时监控，助助使命职员实时调阅现场视频，了然及时情形，进步使命作用；正在都市安然范畴通过众样化的IOT监测兴办，全天候监测管网、厂站等中心区域安然，以“物联值守”代替“人力值守”，告终题目的及时预警提示，助助主管部分尽速发掘治理安然题目。

　　公司聚焦聪明招采、聪明政务、数字修修三大板块营业，一向将新的手艺引入，与行业需求联合，酿成了手艺与营业深度交融的中央手艺治理计划。

　　长久的行业聚焦和手艺研发，公司积聚了不相会贸易支柱、大数据处理与智能理会、邦产化BIM、智能兴办开荒与运维、行使敏捷开荒支柱、数字孪生、人工智能及大模子等方面的中央手艺，这些中央手艺正在公司的产物和治理计划中获得了普遍的行使，为告终行业用户的代价阐扬了主要的效力。

　　讲演期内，公司正在中央手艺方面无间加大研发参加，中心环绕不相会贸易支柱、大数据处理与智能理会、行使敏捷开荒支柱、行业大模子练习与行使等方面的中央手艺举行了不断的切磋和开荒。

　　（1）不断环绕低代码平台举行迭代。平台底座公布了2个版本，同时对法例安排器、外单安排器、页面挑选器、盘问加强器、接口拘束等低代码组件举行了众轮迭代。才力笼罩工程搭修、数据库安排、接口安排、页面开荒、办事开荒、流程开荒、鉴权、公布、测试等症结，全方位晋升了平台的正在线敏捷开荒才力，更高效知足客户定制化需求；正在告成支柱华为OEM产物研发的根基上，迭代升级了公司安然基线手艺模范；深度研发推出无埋点AOP手艺，简化了天性化序次的定制流程，通过组件化完竣了三方平台鉴权认证、同一字号配置等才力，对局部通用组件用具举行了收编整合；打通了小屏低代码安排才力，可能通过低代码举行挪动页面的安排，可能同时知足跨平台和原生衬托2套形式，正在作用和机能方面告终分身；推出了新点小序次v2.1版本，组件才力进一步晋升。低代码平台正在研发提效方面阐扬了显然的效力：大中小屏安排器全部行使，合座提效45%；挪动行使开荒提效25.7%，PC端采用低代码的项目需求，研发提效20%；合座代码复用率进一步晋升。Devops平台打通长途更新才力，终年累计自愿下发更新29万次，俭朴大方人力。

　　（2）内行业常识揣测平台的才力根基上，基于通用大模子和贸易、政务和住修等行业数据，归纳行使预练习、微调、RAG等手艺，构修行业大模子。自决研发智能Agent框架，整合大模子和其他AI手艺、常识库、可视化编排、办事改变等手艺，集感知、决定、奉行和进修为一体，可支柱AI大模子才力正在行使场景下的敏捷落地。正在贸易、政务、扶植范畴中不断研发新的行使场景，比照守旧人工智能手艺的行使恶果，依然得到显然超越。

　　（3）不断研发晋升贸易评标的智能化与安然性。正在智能评标方面，基于区块链手艺会聚各贸易平台的评审结果，归纳使用AI（蕴涵深度进修、大模子手艺）、大数据、相闭算法、布尔运算、消息摘要算法和数值迭代等众种手艺对数据举行理会，构修了聪明招采的置信度体例，告终了自愿化和智能化的评标流程，进步了评标作用并把持了评委的自正在裁量权。正在评标安然性方面，行使专家体例零信赖加密手艺，创办了一套安然完竣的密钥拘束机制，对敏锐消息的存储和传输告终了安然防护，确保了消息的机要性、完全性和有用性；并援手高机能众职业并行照料的暗码运算，知足高并发数据签字/验证和加密/解密的需求。

　　(4)为落实“一张清单”拘束哀求，了了各样贸易主体权责范围，全部清算破除损害同一大市集和平允角逐的活动和做法，进步大众资源贸易范畴招标文献检测扶植榜样化、模范化水准，打制排斥潜正在投标人检讨办事，归纳行使常识图谱、大模子手艺，研发了负面清单检测才力办事平台。该平台可不断进修和运营，一向扩充负面清单常识，晋升负面清单检测的精度和广度。已有众个大众资源贸易平台通过移用该才力办事告终了招标文献负面清单的自愿化检讨，有用刷新了区域营商情况，极大进步了贸易监禁作用。

　　（5）不断研发桌面三维图形平台，完竣了构件倒角算法，知足用户众样性的营业场景需求，从新告终梁加腋算法，治理了人防墙自界说截面构制、自界说节点构件分类套定额出工程量的营业难点。优化底层机闭，星散模子天生和衬托经过，从新安排构件类承担相闭，为精准治理营业题目打下根基。

　　（6）不断研发量筋合一揣测手艺，完竣填补斥物量的揣测法例，知足更众营业场景的出量需求；优化工程量揣测公式的推导逻辑，有用治理了核量难、弧形揣测不正确的题目；改良实物量报外的分类算法，晋升了报外的统计速率，避免大工程的卡顿题目。

　　（7）以评标室为单元的扶植依然趋于饱和，跟着不相会开标的常态化，评标区的行使率晋升是地方智能化的收益中心。通过不相会席位管控冲破统一个项目专家务必正在统一个评标室里的守旧头脑，将最小分派单位从房间形成席位；告终动态经营智能分派算法，进步评标室欺骗率，下降硬件的扶植本钱。

　　（8）正在智能兴办方面，自研了嵌入式智能胸牌硬件产物。通过智能胸牌告终专家定位、定向语音搜聚和自愿上报，治理了评标专家舆论监控难的痛点难点。该产物可能对评标区职员的语音、活动、行径轨迹全经过举行跟踪、回溯，做到了“事中可干与，过后全纪录”，告终了专家评标经过智能化监视、评标区聪明化办事，极大进步了贸易中央地方监视水准。

　　（9）联合政务范畴的更始进展需求，正在智能化与大模子手艺行使上不断长远研发。正在社会处理范畴，迭代了智能变乱理会办事，通过对热线、舆情等众种泉源的民意数据举行抽取理会，已毕题目分类、职守主体识别、一件事本质理会及一件事自愿化预警。正在政务热线范畴，研发了话务智能坐席助手，通过交融自研行业大模子手艺，告终了话务工单的自愿化填写和天生，大大晋升了热线话务职员的使命作用。正在政务办事范畴，中心研发了政务办事数字人，基于自研大模子、政务常识库、RAG、智能Agent等手艺，告终了智能客服、智能受理、智能操持等行使场景的落地。

　　讲演期内，正在不相会贸易支柱、大数据处理与智能理会、邦产化BIM、智能兴办开荒与运维、行使敏捷开荒支柱等方面，公司不断举行手艺更始，公司共申请发觉专利6项，获取授权11项；申请外观安排专利6项，获取授权5项。

　　公司研发团队正在聪明政务、聪明招采、数字修修范畴有近20年的研发经历，目前具有2,300余名研发职员。

　　公司具有独具特点的研发形式和手艺更始机制。公司采用平台化、协夹杂、集成化的软件研发形式，并导入科学高效的集成产物开荒流程（IPD）。公司内设有重心切磋院，重心切磋院研发同一的手艺平台，各产物线正在此之上打制产物平台，的确项目标开荒团队通过手艺平台和产物平台的加持可能大大缩短产物研发周期。同时，公司还创办了完竣的手艺更始饱动机制，有用饱动更始人才。

　　聪明招采、聪明政务、数字修修等行业的软件涉及到良众闭头手艺，公司中心针对Web和挪动行使的敏捷开荒、PaaS行使支柱平台、一体化运维监控、大数据处理和智能理会、不相会贸易、BIM邦产化手艺等众项手艺举行长远切磋和开荒，并得到了丰富的手艺结果。

　　公司大范畴的研发团队与研发参加、完竣的三级研发体例、丰饶的中央手艺协同构修了公司的手艺角逐壁垒。

　　公司正在所处范畴积聚了大方的项目交付经历，编制了各样产物和治理计划的交付施行指南，用以榜样项目从立项到运维各症结的使命，并为项目施行交付职员供应各样模板、参考原料、用具以及办法论引导，保证大型项目标敏捷交付。公司还针对区别类型的客户打制了同一的常识库平台，将行业模范榜样、各地经历做法、项目亮点特点、常睹题目照料等实质举行集合归集、拘束和行使，可能有力地支柱项目团队敏捷饱动项目。

　　公司具有超越2,200人的专业化施行交付团队，创办起分公司当地交付团队、区域交付资源中央和总部长途交付中央三位一体的协同交付机制，有用保证项目交付的作用和质地。

　　公司已创办合座质地运营体例，告终了各项营业流程的IT化。公司自修的同一项目拘束平台可对项目标预算用度、动态消息、需求职业、设计进度、投诉反应、绩效评估等消息举行全程体例监禁。

　　公司持续正在姑苏、合肥、郑州等地设立了5大区域总部、2大资源中央，北京、上海、广州、济南、西安、杭州等地创设23大区域运营中央，并设立了修修企业、数字扶植、贸易云办事三个营业板块的10大条线众人，基础告终正在天下局限内（除港澳台）贩卖与办事汇集的全笼罩。

　　公司采用“客户司理+计划行销+交付”的铁三角营销形式，以客户为中央，环绕客户的需乞降痛点，供应针对性的治理计划，将公司手艺才力和客户消息化进展计谋举行对标，有用进步了客户对公司的承认度和粘性。公司还与计谋级客户举行协同更始，一向探究何如将公司的新手艺行使内行业新的营业需求中，一向输出新的更始结果和执行经历，给客户不断创设代价，引颈行业进展。

　　公司具备以软件平台为中央，软硬件一体，前期斟酌、中期集成、后期运维，全方位知足客户消息化需求的才力。公司众年来骨干职员保留安宁，既确保了售后办事的质地，又为进步客户的得意率奠定了坚实的根基。

　　软件体例的安宁性对客户来说极其主要，同时，一朝营业需求转移，已上线的体例务必实时举行相应调理。对此，公司创办了专业的售后办事保证体例来确保运维阶段的敏捷相应及优质办事。公司自决研发的运维拘束和办事平台可对运转中的客户软件体例的安宁性、机能、安然等举行自愿化及时监控，主动发掘题目并实时照料。倚赖“驻场庇护+同一呼唤中央+运维支柱中央”的“三合一”立体办事团队，公司得以高效应对售后办事中的各样题目，并通过运维办事平台对软件题目举行受理挂号、职业分派、职业办理、监视回访的全流程细致化拘束，敏捷治理体例运转中的各样题目，迅捷应对客户的各样办事需求。

　　公司聚焦中央营业倾向，对行业有着特别透彻的会意，也积聚了丰饶的执行经历和大方客户资源。众年的行业积聚和天下局限的项目执行助助公司正在知足客户消息化需求的经过中，动态地会意细分行业的特性及需求，进步了公司角逐力。

　　公司正在软件开荒、施行方面通过了众个邦际模范体例的认证，蕴涵获取CMMIL5认证评估、ISO9001:2000质地体例认定、ISO27001消息手艺办事运转庇护等证书，并获中邦软件诚信树范企业、江苏省分娩性办事业领军企业等奖项。

　　公司还众次参与“中邦电子政务论坛”、“数字中邦”、“数博会”、“住修部工改项目研讨会”等重量级行业集会，并正在相应分论坛上作专题措辞，晋升了公司的品牌影响力。

　　同时，公司正在聪明招采范畴市占率较高；正在政务大数据、政务办事等聪明政务细分范畴已毕了大方省级项目和标杆项目；正在修修软件市集依靠强壮的投标办事功用具有大方厚道用户。

　　公司的产物办事才力、精准市集营销、着名标杆案例、高市集占据率使新点内行业内具有较强的品牌影响力。

　　(二)讲演期内发作的导致公司中央角逐力受到告急影响的变乱、影响理会及应对法子

　　行业的进展趋向浮现为云揣测、云积聚的使用程过活益加深，AI手艺劈头使用于智能审批、卷宗理会等范畴。

　　如公司不行正确实时地预测和掌握聪明招采、聪明政务及数字修修范畴的进展趋向，敌手艺道道做出合理摆设或转型，正在平台切磋与项目施行上酿成敏捷互动与良性轮回，将恐怕会延缓公司正在闭头手艺和闭头行使上的切磋开荒进度，导致公司面对被角逐敌手赶超，或者手艺落伍的危害。

　　软件行业是手艺麇集型行业。讲演期内，公司的研发用度为51,309.52万元，占开业收入的比重为21.02%，发作的研发用度直接影响公司当年的净利润水准。公司会对少许新手艺举行预研，待手艺成熟后行使至产物中，然而因为新手艺的进展趋向及研发结果存正在肯定不确定性，公司恐怕面对新手艺、新产物研发腐败的危害，从而对公司经开业绩和不断筹备带来倒霉的影响。

　　目前公司行业内角逐敌手较众，既蕴涵大型软件业上市公司，也蕴涵小型地方性软件定制企业。改日，跟着聪明招采、聪明政务、数字修修的市集进一步夸大，公司与行业内具有手艺、品牌、人才和资金上风的厂商之间的角逐恐怕进一步加剧。

　　公司客户众为政府部分和大型企事迹单元，受该类客户的采购周期影响，这些用户大家正在上半年对终年的投资和采购举行经营、招标，下半年出格是第四序度再举行项目验收和项目结算。于是公司收入苛重集合不才半年告终，上半年收入占比拟低，具有显然的季候性，第四序度为政府客户及企事迹单元的验收岑岭期，也是收入确认的苛重时候，公司事迹季候性振动显然；改日正在宏观经济情况、外部角逐情况、原资料与人工本钱等要素发作宏大倒霉转移的影响下，公司将存正在经开业绩振动的危害。

　　公司遵守进展计谋及面对的市集事态，将无间保留新营业的参加力度。新营业的参加会相应增众公司筹备本钱，如遭受宏大市集情况转移，有恐怕达不到预期的投资对象。

　　公司将通过跟踪新营业市集进展趋向，按期举行新营业研讨、庄苛审核大额新营业参加等法子进步新营业发展的猜思性，下降由此带来的筹备危害。

　　讲演期末，公司应收账款账面代价为143,041.32万元，占公司活动资产的比重较高。跟着营业范畴的一向增进，公司贩卖额逐年夸大、客户类型一向增众，对客户的信用拘束难度将增大，改日坏账危害恐怕增众。

　　讲演期内，公司存货账面代价为41,660.19万元。行业筹备性格导致公司的软件类正在修项目金额较大，借使公司搭修的软件平台最终未能通过客户验收，会导致该局部合同履约本钱难以接受，形成存货减值，对公司事迹发作倒霉影响。

　　我邦软件与消息手艺办事业绽放水平较高，市集需求不断增进，邦外里同行业企业的角逐愈发激烈。跟着互联网手艺一向进展，用户对软件与消息手艺办事的需求一向增进，新手艺、新产物一向独辟蹊径，存正在潜正在角逐者插足行业角逐的恐怕性，恐怕面对与新进入角逐者举行角逐的危害，导致公司的市集份额和角逐职位下滑。

　　公司的客户苛重面临政府和大型企事迹单元（众为邦有），客户的筹备会受政府引导性睹解影响，恐怕存正在客户需求因新策略的出台有转移的恐怕，公司如无法紧跟策略及客户需求转移，恐怕对公司筹备情形形成倒霉影响。

　　公司股权机闭较为分离，无控股股东和实质把持人。改日无控股股东及实质把持人的状况恐怕给公司的筹备行径带来少许潜正在的危害。好比苛重股东原委宽裕咨议后恐怕仍存正在睹解不同，导致决定作用不佳的危害；或因公司无实质把持人状况招致“门口的野野人”觊觎，导致公司陷入股权掠夺战，使企业筹备和拘束受到滋扰的危害。

　　讲演期内，公司告终开业收入24.41亿元，比上年同期消重13.56%；告终归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，比上年同期消重66.00%；2023年公司的合座毛利率为61.40%，比上年同期消重4.60个百分点。

　　公司继承“以数字化办事饱励社会高质地进展”的企业职责，以“为客户创设代价、为员工搭修舞台”行动企业代价观，极力成为行业数字化的领航者。

　　正在总体进展计谋上，公司聚焦招采、政务、修修行业的数字化转型，以数据+智能为驱动，以可落地场景为抓手，不断更始用户代价；从软件产物向全链条办事延长，从项目交付向云化办事、不断运营变化；同时阐扬公司三大中央营业的相闭上风，为营业交叉客户打制领先的交融治理计划，晋升公司总体上风，成为行业数字化领航者。

　　聪明招采营业，以“三化”为指引，以“才力办事”做支柱，以“市集化”为旅途，以“客户得意”为对象，不断拓展市集空间。聪明政务营业，聚焦数字政府中央营业，不断深耕一网统管、一网通办、一网协一致整体行使，同时通过数据办事+行业常识办事赋能数字政府全链条。数字修修营业，聚焦以住修监禁部分为中央的营业，做大做强G端营业；针对B端客户，以治理本钱管控痛点为中央，探究拓展下逛供应链；同时以政府、甲方牵引聪明工地、制价等营业，告终B端营业敏捷拓展。

　　2、聚焦聪明招采、聪明政务、数字修修三大营业板块，做强中央营业的根基上，探究营业进展新形式，确保公司事迹稳步增进。

　　聪明招采：政府侧以大众资源贸易平台为根基，横向拓展相闭产物以及才力办事，纵向晋升贸易平台的占据率；企业侧探究选定行业范畴数字化采购链主才力，开采可不断运营的贸易形式；投标人侧以不断办事才力输出为旅途，助力投标人进步筹备才力和筹备作用，不断晋升公司运开业务正在总营收中的占比。同时踊跃探究大众资源数据因素贸易的贸易形式，对数据归集、评估、确权、加工、行使发展切磋。

　　聪明政务：聚焦数字政府中央营业，不断加大对一网通办、一网统管、一网协同产物的智能化研发和数据办事化转型，同时发展数据因素运营的闭联探究。通过对现有营业举行“数字化、智能化”优化，晋升营业运转作用，告终营业运转数字化；宽裕阐扬政府正在扶植财产、企业的效力，优化当地营商情况，助力企业办事一体化；通过对大众数据的深加工和第三方数据的组合行使，发作大众代价和贸易代价，赋能数据运营代价化；让修成的体例阐扬更大的实质效用，竣工实质成绩可量化。以“四化”确保事迹长久安宁增进。

　　数字修修：正在G端，踊跃相应新型都市根基步骤扶植的哀求，引申一体化数字住修平台，构修“CIM+住修”的行使体例，饱动聪明燃气监禁平台扶植；研发和引申工程扶植全经过数字化转型产物，助力行业拘束和办事服从的晋升；B端营业上，中心引申项目拘束平台、聪明工地平台，不断迭代进展算量、制价用具软件和新点制价云平台，并通过天下市集引申、平台办事鼓动、贸易形式更始等法子，不断进步市集份额。

　　正在现有的资源中央、分公司组织根基上，2024年将对现有贩卖区域、专业营业线进一步细化调理，告终撤消地域盐碱地的对象；全部发展“一区一策”使命的细化，并饱励落地；不断深化客户拘束，通过精耕细作格式，进步各分公司的产出。

　　中心环绕“基于AI、大数据的新点行使开荒底座”、“‘聚通用’聪明政务大数据拘束平台”等募投项目及新设立研发项目标经营扶植对象举行产物和手艺的研发。

　　以晋升公司级合座研发生用、进步产物格地机能安然、晋升公司产物治理计划的中央角逐力为总体对象，对公司的不相会贸易支柱、大数据处理与智能理会、邦产化BIM、智能兴办开荒与运维、行使敏捷开荒支柱等方面的中央手艺举行不断研发、迭代升级。中心加强挪动端的敏捷开荒才力，酿成完全的小序次架构体例，告终挪动行使的敏捷修设和可视化开荒，支柱一线行使的敏捷原型搭修和最终交付；升级完竣低代码开荒手艺，交融打通众种前端手艺框架，告终PC和挪动行使开荒结果的复用，极大晋升研发生用；切磋开荒AIOT、边际揣测、认知图谱、联邦进修、众方安然揣测、行业大模子、智能Agent等新手艺正在公司营业场景中的落地计划；联合行业营业场景，不断研发大数据处理和人工智能算法，告终数据智能内行业的深度行使，并积聚常识资产；自研和优化基于模板的OCR手艺，使政务办事智能操持、智能辅助评标等营业场景的正确性获得大幅晋升；环绕微办事、云原生行使开荒哀求，不断研发公司集成开荒平台和作用型用具，以手艺演进饱励公司开荒运维流程的改良，晋升公司合座工程服从；不断研发BIM/CIM根基平台和可视化手艺，打制新点数字孪生手艺体例；不断研发完竣合用于公司产物体例的安然手艺和框架；不断研发新点DevOps集成开荒平台，晋升公司研发服从。

　　2024年，公司将坚决“代价”为导向，牵引公司内部拘束优化使命，通过内部使命的流程化、模范化，不断晋升客户洞察、营销拘束、项目交付、售后办事、内部筹备拘束理会等使命的后台化、专业化。同时不断深化现有IPD、LTC、BLM、PMO、IRT、AT/ST拘束体例,进步公司运营作用，下降运营本钱；不断完竣公司内部财经体例扶植，优化构制及片面绩效饱动形式；调理人才机闭，晋升干部拘束体例的科学化水准，进步公司总体作战才力。

　　科技巨头发力助推美股反弹，苹果设计全线升级Mac产物线亿合同激发“打假门”发作了什么？

　　已有203家主力机构披露2023-12-31讲演期持股数据，持仓量一共6643.90万股，占流畅A股67.03%

　　近期的均匀本钱为22.14元。空头行情中，目前反弹趋向有所减缓，投资者可适应体贴。该股资金方面呈流出状况，投资者请小心投资。该公司运营处境尚可，无数机构以为该股长久投资代价较高，投资者可强化体贴。

　　限售解禁：解禁1.565亿股(估计值)，占总股本比例47.43%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据告示推理而来，实质情形以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁7437万股(估计值)，占总股本比例22.54%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据告示推理而来，实质情形以上市公司告示为准)

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